燃烧激情 追求卓越---读《金融道》有感
英語課......----（吾家有儿）我骄傲，我自豪！
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2008/04/12 00:30]
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前天公布了第一季度个人积分明细，同事哇哇叫着“你的分数好高哦，全行第三呢。”拿起来一看：信用卡430分，薪加薪1078分，基金50分，存款582分。其实这些得分，大部分都是一月份的成绩，二月末至三月份，徒增韶钢业务，几乎没有时间跑个人业务，基本上就是零增长。一直以为自己的成绩在全行应该算不上名次，因为从每月存款数字上看，自己的数字根本就排不上号，也就觉得比自己有成绩的人大有人在，真没想到竟然还排名第三。
公布积分的同时，也提示如有疑问，可以到办公室查询。我并未在意，因为我的客户统统都是理财通存折，清一色的活期存款，我根本无法掌握存款变动情况，营业部提供的存款数字我从来都是深信无疑。同事们进进出出地到营业部核对存款，回来一个骂骂咧咧一个，都是一个内容：漏报了存款。同事见我无动于衷，提醒我还是核对一下，自己心里有个数。
到了分营办公室，主任很严肃地说道“只能看自己的，不许看别人的！”而且亲自动手翻找我的名下客户名单，看着短短的名单，我不用查就看出绝对有漏登。为了保险起见，更加是不想招惹麻烦，我把打印出来的名单抄了下来。
不对不知道，一对吓一跳！几个薪加薪的大户名字全不在名单之中，那些没有登记存款的客户就更不用提了。犹豫着是否更正，营业部主任刚好到我们部门办事，一咬牙，满脸堆笑地提出了问题，主任大人的脸色即时发黑“有什么证据？！”我拿出部门登记的明细表与抄回来的名单对比，得到的疑问是“是不是你抄漏了？你能保证吗？”幸亏这段时间早已习惯了这狗眼看人低的自以为是，心平气和地一一指出“那些我自己没有登记存款的客户我也不想查了，这几个都是买了几十万薪加薪的大客户，还是查清楚吧。”主任大人一付我故意找茬的神色“我们每个月给你们的数字，你都没有提过问题，现在发钱了，你就说自己的不对，全行没有一个人找过我，就是你一个人说不对，当时开户的时候，你为什么不登记？！”我几乎破口大骂，最终听得自己的牙咬的格格的，忍住了这口气“你每个月给的数字是一个存款日均数，没有客户名单，我的客户全是活期存款，我不可能掌握他们的存款变动情况。最重要的是，我相信你给出来的数字，我相信柜台的员工！每次我带客户存款，特别是大户，都交待柜台的员工要登记，我根本没想过会不登记！”主任丝毫不为我的言语所打动，仍是气呼呼地回道“你为什么不拿登记条，你要是存定期，自己一算就算的出来日均。你知不知道，你这样会增加我们多少工作量，我们不用干工作了？！”不想继续这种无聊的对话，只好举手投降“如果确实给你们增添了巨大的麻烦，那就算了。”
同事们一直听着我们的对话，当来人走后，廖总终于忍不住开口“我今天才真的发现你这个人真的很天真，怪不得金行长都说你是老天真，哈哈哈......”我被同事们笑的一脸的不解。当同事一一为我指点迷津时，甚至于指点着某一个数字戏称“天外来客。”我一脸的迷茫，正好其它部门一位同事过来，见我如何都不开窍，忍不住点明“分行是不用考核行领导的嘛，那存款不就浪费了吗，这下不就可以废物利用了喽。”我仍是一脸的大惊小怪“啊，怎么可以这样？！怎么可以这样？！”
在网点工作十年，做过储蓄所所长，做过分理处主任，做过办事处主任，接触过少的存款，也接触过多的存款，但从来没有在自然增长的存款上打过主意，更别提是自己同事的吸收的存款。一直都要求着手下的员工诚实、诚信，自然增长的存款只能算做网点的集体利益，绝不允许当班的员工据为已有。这么多年的网点工作，还从来没有出现过员工私占存款的现象。在分配上，身为负责人，个人的吸存从来都是公之于众，压根就没想过网点增长的存款剔除员工的吸存后，全部归为已有，也从来不做用存款送人情的下贱之举。
记得有02年在风度办时，因为当时的分配方案是，完成任务主任拿员工工资的双倍，完不成任务，主任拿员工工资的80%。那时风度办是三任主任轮换后，存款都毫无起色，我接手后，分行寄希望有所改变，指标定的偏高，开始几个月每个月我都只能拿员工的80%，全体员工十分同情，副手就提出过这个方案：在个人奖励上，所有新增存款，剔除员工们的吸存，自然增长的都算在我的名下，让我在个人奖励上得到一点补偿。当时就坚决地拒绝了这个提议，还把副手狠狠地批评了一顿“一个领导，连这点觉悟都没有，眼里只有个人利益，还谈何为公，谈何威信，更谈何人格！”
当风度办的工作慢慢有了起色后，遇着分行举办各项竞赛活动，机关的同事们都把存款存到风度办，相信风度能完成任务，跟着水涨船高。好心之人提醒我做一个顺水人情，不妨将机关干部的基数算大些，分出一些利益，这样既能落个好人缘，又不用自己掏腰包，何乐而不为。我明白这不失为圆滑的为人之道，但多年的严格家庭教育，我无法违背自己的做人原则，我不可能为了讨好机关干部，去牺牲与自己共同奋斗的同事们的利益，最终还是实事求是地划清利益。
在同事们的笑声中，我有些无奈“是没人相信我到这把年纪了，还这么天真，这么轻信别人。我也挺生自己的气，一把年纪了还傻乎乎的。就象登记存款这事，人家小姑娘点个头说登，我就相信的连登记条都不拿；人家说我的存款有多少，我从来没想过会漏登，从来没想到要核查。唉，真是白活了！”
今天NOTES里又一次公布了第一季度个人积分表，再次重申最后一次到办公室更正的时间。据说是营业部将存款重复计算了，打开一看，第一次公布营业部第一名的6624分变成了4172分，存款由4832分变成了2380分；第二名2057分变成了1331分，存款由1295分变成了569分。再看自己的，哟哈，上一次公布的是2140分，经过更正后，这次成了2119分了，存款一栏由上次的582分变成了561分，看来自己的争取是石沉大海了。忽然想起小丸子的一句话：摔跤虽然疼，但看着别人一起摔，似乎疼痛也被人分担了一些！ 呵呵呵......只能阿Q般地安慰自己了。
不想再为那一百几十万的存款积分辨个清清楚楚，自己损失的最多不过就是千位数的一点金钱，相对于几个月来的数以万计的职务工资损失，这些钱又算得了什么，我已经习惯于生存在这个颠倒黑白的职场，也从不抱希望于任何人身上，我要求自己不能失去的是我做人的铮铮硬骨！谁都与钱无仇，谁都爱财，可君子爱财，取之有道。虽然排名只是第三，但这第三的含金量却是9999！自己的每一分钱都是干干净净、问心无愧，都是用自己辛勤的付出换回来的！我为自己的第三名而骄傲，而自豪！
因为骄傲，所以骄傲！
因为自豪，所以自豪！
公布积分的同时，也提示如有疑问，可以到办公室查询。我并未在意，因为我的客户统统都是理财通存折，清一色的活期存款，我根本无法掌握存款变动情况，营业部提供的存款数字我从来都是深信无疑。同事们进进出出地到营业部核对存款，回来一个骂骂咧咧一个，都是一个内容：漏报了存款。同事见我无动于衷，提醒我还是核对一下，自己心里有个数。
到了分营办公室，主任很严肃地说道“只能看自己的，不许看别人的！”而且亲自动手翻找我的名下客户名单，看着短短的名单，我不用查就看出绝对有漏登。为了保险起见，更加是不想招惹麻烦，我把打印出来的名单抄了下来。
不对不知道，一对吓一跳！几个薪加薪的大户名字全不在名单之中，那些没有登记存款的客户就更不用提了。犹豫着是否更正，营业部主任刚好到我们部门办事，一咬牙，满脸堆笑地提出了问题，主任大人的脸色即时发黑“有什么证据？！”我拿出部门登记的明细表与抄回来的名单对比，得到的疑问是“是不是你抄漏了？你能保证吗？”幸亏这段时间早已习惯了这狗眼看人低的自以为是，心平气和地一一指出“那些我自己没有登记存款的客户我也不想查了，这几个都是买了几十万薪加薪的大客户，还是查清楚吧。”主任大人一付我故意找茬的神色“我们每个月给你们的数字，你都没有提过问题，现在发钱了，你就说自己的不对，全行没有一个人找过我，就是你一个人说不对，当时开户的时候，你为什么不登记？！”我几乎破口大骂，最终听得自己的牙咬的格格的，忍住了这口气“你每个月给的数字是一个存款日均数，没有客户名单，我的客户全是活期存款，我不可能掌握他们的存款变动情况。最重要的是，我相信你给出来的数字，我相信柜台的员工！每次我带客户存款，特别是大户，都交待柜台的员工要登记，我根本没想过会不登记！”主任丝毫不为我的言语所打动，仍是气呼呼地回道“你为什么不拿登记条，你要是存定期，自己一算就算的出来日均。你知不知道，你这样会增加我们多少工作量，我们不用干工作了？！”不想继续这种无聊的对话，只好举手投降“如果确实给你们增添了巨大的麻烦，那就算了。”
同事们一直听着我们的对话，当来人走后，廖总终于忍不住开口“我今天才真的发现你这个人真的很天真，怪不得金行长都说你是老天真，哈哈哈......”我被同事们笑的一脸的不解。当同事一一为我指点迷津时，甚至于指点着某一个数字戏称“天外来客。”我一脸的迷茫，正好其它部门一位同事过来，见我如何都不开窍，忍不住点明“分行是不用考核行领导的嘛，那存款不就浪费了吗，这下不就可以废物利用了喽。”我仍是一脸的大惊小怪“啊，怎么可以这样？！怎么可以这样？！”
在网点工作十年，做过储蓄所所长，做过分理处主任，做过办事处主任，接触过少的存款，也接触过多的存款，但从来没有在自然增长的存款上打过主意，更别提是自己同事的吸收的存款。一直都要求着手下的员工诚实、诚信，自然增长的存款只能算做网点的集体利益，绝不允许当班的员工据为已有。这么多年的网点工作，还从来没有出现过员工私占存款的现象。在分配上，身为负责人，个人的吸存从来都是公之于众，压根就没想过网点增长的存款剔除员工的吸存后，全部归为已有，也从来不做用存款送人情的下贱之举。
记得有02年在风度办时，因为当时的分配方案是，完成任务主任拿员工工资的双倍，完不成任务，主任拿员工工资的80%。那时风度办是三任主任轮换后，存款都毫无起色，我接手后，分行寄希望有所改变，指标定的偏高，开始几个月每个月我都只能拿员工的80%，全体员工十分同情，副手就提出过这个方案：在个人奖励上，所有新增存款，剔除员工们的吸存，自然增长的都算在我的名下，让我在个人奖励上得到一点补偿。当时就坚决地拒绝了这个提议，还把副手狠狠地批评了一顿“一个领导，连这点觉悟都没有，眼里只有个人利益，还谈何为公，谈何威信，更谈何人格！”
当风度办的工作慢慢有了起色后，遇着分行举办各项竞赛活动，机关的同事们都把存款存到风度办，相信风度能完成任务，跟着水涨船高。好心之人提醒我做一个顺水人情，不妨将机关干部的基数算大些，分出一些利益，这样既能落个好人缘，又不用自己掏腰包，何乐而不为。我明白这不失为圆滑的为人之道，但多年的严格家庭教育，我无法违背自己的做人原则，我不可能为了讨好机关干部，去牺牲与自己共同奋斗的同事们的利益，最终还是实事求是地划清利益。
在同事们的笑声中，我有些无奈“是没人相信我到这把年纪了，还这么天真，这么轻信别人。我也挺生自己的气，一把年纪了还傻乎乎的。就象登记存款这事，人家小姑娘点个头说登，我就相信的连登记条都不拿；人家说我的存款有多少，我从来没想过会漏登，从来没想到要核查。唉，真是白活了！”
今天NOTES里又一次公布了第一季度个人积分表，再次重申最后一次到办公室更正的时间。据说是营业部将存款重复计算了，打开一看，第一次公布营业部第一名的6624分变成了4172分，存款由4832分变成了2380分；第二名2057分变成了1331分，存款由1295分变成了569分。再看自己的，哟哈，上一次公布的是2140分，经过更正后，这次成了2119分了，存款一栏由上次的582分变成了561分，看来自己的争取是石沉大海了。忽然想起小丸子的一句话：摔跤虽然疼，但看着别人一起摔，似乎疼痛也被人分担了一些！ 呵呵呵......只能阿Q般地安慰自己了。
不想再为那一百几十万的存款积分辨个清清楚楚，自己损失的最多不过就是千位数的一点金钱，相对于几个月来的数以万计的职务工资损失，这些钱又算得了什么，我已经习惯于生存在这个颠倒黑白的职场，也从不抱希望于任何人身上，我要求自己不能失去的是我做人的铮铮硬骨！谁都与钱无仇，谁都爱财，可君子爱财，取之有道。虽然排名只是第三，但这第三的含金量却是9999！自己的每一分钱都是干干净净、问心无愧，都是用自己辛勤的付出换回来的！我为自己的第三名而骄傲，而自豪！
因为骄傲，所以骄傲！
因为自豪，所以自豪！
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为什么这种在企业发展过程中不正常的现象依然存在甚至发扬光大?
过去因为领导班子出了问题，可现在呢，据说是最忠实执行广发理念的地方派来的领导，可为什么仍是毫无改变?
现在到底是谁改变了谁?
问题的根源在哪?
难道广发理念是，只要数字增长了，其他的都可以不要了吗？
一个企业的管理和一个银行业的经营到底需不需要诚信?
后来又说起现在在东莞分行的张伟英,离开韶关分行这么多年了,每年都在春节和玲姐生日这两天发信息祝贺,真心感激着玲姐当年对她的帮助,没有当年在风度办的放手让每一个人都有机会锻炼，就不可能一到东莞分行就当上主办会计。
那时开心的时光总是让我们很怀念。
新考核方案的分数终于出来了,认真看看,哑然失笑,这份以广发理念为核心下制定出来考核方案果然还是保护了中层们的利益.员工们必须付比中层们多几倍的努力,多几倍的业绩才能追得上领导同志们的基本收入,而占分行人数小一半的中层们即便啥也不干也可以每月稳拿数千大洋的收入,果然是"按劳分配,多劳多得"呀!
这让我想起林德明在韶关做行长时的考核方案,那时的方案才真正体现了业绩和团队作用,部门完不成任务与完成任务之间的收入差距拉得很大,当部门完不成任务的时候,部门领导拿员工80%的效益工资,这无形中激发着部门领导和员工齐心协力,全心全意的为完成任务而一起努力!那时还是2001年,哪时也没有什么广不广发理念，可激励机制真正的发挥了作用，现在广发理念说的比唱的还好听，结果让人更加失望！说到底，现在那套方案还是玩那套平衡把戏，把韶关分行的员工当傻子，什么也看不出来!
这么说吧,假如分行的分值是5元/分,你的2200分就等于11000元,平均到月就是3500元/月.以最差收入的中层干部相比,你能高得了人家多少?也不过是2000元左右吧,可中层干部的基础工资、职务补贴加起来比你多2000元/月，而且基础工资这块占全部收入的40%，个人得分只占全部收入的20%，你还敢说自己的收入高吗？最重要的是，能够做到2000分以上的有几个人？2000分要多少信用卡？多少薪加薪？多少基金？多少存款才折成这2000分？恐怕要上百张的信用卡，几百万的薪加薪，几百万的基金，几百万的存款才行吧？你能每季度都如此递增吗？
如果分值是4元/分、3元/分呢？你拚命干也超不过中层翘着脚随随便便拿到手的钱！
回过头来再看当一个中层干部，只要有官当，每个月净拿这上百张的信用卡，几百万的薪加薪，几百万的基金，几百万的存款换来的收入，不费吹灰之力就有一拿，为什么要去市场跑这上百张的信用卡，几百万的薪加薪，几百万的基金，几百万的存款？
这是什么分配方案，表面上是建立公平竟争的激励机制，实际上毫无公平可言，能够公平的也就只有20%！
你拿的钱是辛苦钱，你骄傲，你自豪，你爱财有道，可有意义吗？谁认同？你也就只能自欺欺人罢了！