只羡鸳鸯不羡仙
游在冬天的水中功利社会
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2007/11/07 21:41]
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中国人寿到分行做代理保险业务营销培训，听了两位培训师的授课，按照分行的总结：受益匪浅。同是营销，不由地与周宏骐先生的营销课进行对比，结论当然是大相径庭。有时候真的很痛恨自己，为什么总是要求完美，为什么总是过于挑剔，不就一听课吗，为什么人人都听的津津有味，赞不绝口，为什么自己就总在鸡蛋里找骨头？！看来真是自己的思维出现了问题，太不适应这个社会，太苛求一切。
第一位培训师最为欣赏的，就是她那职业性的笑容，能够把职业笑容发挥的如此自然、亲和，令人接受，这的确是一个成功。而授课内容却不敢苟同，听来听去，印象最深的，便是保险的最大功能就是避税。保险的理财功能仍是一头雾水，似乎保险就是要为将来我们成为富人做破产、避税、资产转移、规避债务的先期准备。对保险的解释过于牵强附会，至此我也没有明白，保险咋就成了守门员？一时真的怀疑自己的智商出现了问题，是不是归附到弱智行列。
第二位培训师对自己的名字先进行了解释，汤换粮？马上我想到一个成语：偷梁换柱。接下来的营销手段愈听愈不是滋味，赤裸裸的功利味道昭然若揭。说白了就是用一切吹、捧、哄的办法让客户在最短的时间内掏腰包。不能指责当今社会的急功近利，在这个浮躁的年代，这一招的确管用，否则此人也不可能站在我们的面前滔滔不绝地大谈营销。更不能指责这位年轻人的价值观，谁也与钱无仇，芸芸众生，在这熙熙攘攘的红尘中大多都是逐利而来。只是，这样的方向，令人担忧。
回想起周宏骐先生的营销培训，以亲身的经历结合营销理论，细细道来让人心悦诚服，周先生始终强调一点：诚实。从一个普通营销员成长为亚太区老总，靠的便是诚实与信用。诚然，周先生个人与这两位培训师毫无可比之处，共通的一点：营销，是一致的，然此营销与彼营销却有着本质性的区别，这也是资本主义国家的完善营销市场与社会主义国家具有中国特色的营销市场的原则区别。
营销需要手段，但更需要的是诚信。我们在营销产品的同时，也在营销着自己。采用何种营销方式，在很大程度上反映了一个人的价值观与道德观。我所希望的是一个稳定持久的客户群，我更希望自己所处的企业能够长久生存，我不希望自己成为江湖郎中、游击队员、街头小贩，打一枪换一个地方，速见功效。
第一位培训师最为欣赏的，就是她那职业性的笑容，能够把职业笑容发挥的如此自然、亲和，令人接受，这的确是一个成功。而授课内容却不敢苟同，听来听去，印象最深的，便是保险的最大功能就是避税。保险的理财功能仍是一头雾水，似乎保险就是要为将来我们成为富人做破产、避税、资产转移、规避债务的先期准备。对保险的解释过于牵强附会，至此我也没有明白，保险咋就成了守门员？一时真的怀疑自己的智商出现了问题，是不是归附到弱智行列。
第二位培训师对自己的名字先进行了解释，汤换粮？马上我想到一个成语：偷梁换柱。接下来的营销手段愈听愈不是滋味，赤裸裸的功利味道昭然若揭。说白了就是用一切吹、捧、哄的办法让客户在最短的时间内掏腰包。不能指责当今社会的急功近利，在这个浮躁的年代，这一招的确管用，否则此人也不可能站在我们的面前滔滔不绝地大谈营销。更不能指责这位年轻人的价值观，谁也与钱无仇，芸芸众生，在这熙熙攘攘的红尘中大多都是逐利而来。只是，这样的方向，令人担忧。
回想起周宏骐先生的营销培训，以亲身的经历结合营销理论，细细道来让人心悦诚服，周先生始终强调一点：诚实。从一个普通营销员成长为亚太区老总，靠的便是诚实与信用。诚然，周先生个人与这两位培训师毫无可比之处，共通的一点：营销，是一致的，然此营销与彼营销却有着本质性的区别，这也是资本主义国家的完善营销市场与社会主义国家具有中国特色的营销市场的原则区别。
营销需要手段，但更需要的是诚信。我们在营销产品的同时，也在营销着自己。采用何种营销方式，在很大程度上反映了一个人的价值观与道德观。我所希望的是一个稳定持久的客户群，我更希望自己所处的企业能够长久生存，我不希望自己成为江湖郎中、游击队员、街头小贩，打一枪换一个地方，速见功效。
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