陪你入眠
没有月色的中秋丹霞山下大PK
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2007/09/22 22:06]
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总行个人银行部将个人理财业务研讨会定在韶关，真可谓是金行长及徐立老总的用心良苦，套用一句很官方的话就是“在总行繁忙的工作中，领导们在百忙之中仍在为韶关分行的发展煞费苦心，针对业务几乎停滞不前，存款原地不动的现状，花费了大量的心血找出一条适合韶关分行发展的路子，指明了韶关分行发展的道路。”可惜的是，一番良苦用心并不能产生共鸣，也许在分行看来，这只不过是总行的同志们慕丹霞山之名，借开会找一游山玩水的机会才来韶关，分行行使接待之职罢了。
发自内心地感谢徐总发出的邀请，如果不是徐总公开在大会上宣布，按照分行的话“这是个人银行部门的事，与你无关。”我是断然不可能得到这么一个机会。更可惜的是，没有多少人能够意识到这是一个珍贵的学习机会，把总行放在了遥远的地方，与己无关的位置，错过了这个求不来，请不来的绝好机会。
个人理财业务研讨会，按说应该是一个十分严肃与认真的会议，尤其是内容关乎09年广发上市，似乎更加应该责任重大、气氛凝重才对，但在徐总的口中，却轻松地成为了“PK”。
这些年，PK已经是耳熟能详，很多的时尚事件很是演绎了PK理念一番。经过《超级女声》强有力的“宣传”和“激活”，迅速突破其专业语境的限制，广泛运于非专业语境。从《金融道》已经多次看到过这个词，但从未亲眼所见。这次可以亲身经历一场高级别的PK，看看PK过程的真实、直观、明朗的淋漓展现；PK中的“人尽其才”、“优秀便突出”。
会议仍然是由个人银行业务的领头羊----杭州分行拉开PK序幕。
陈镭，现任杭州分行个人金融部总经理。这位优秀的杭州分行中层干部，对服务有深入的研究，结合香港银行业的经验，总结出一套自创的培训方法，还借鉴其他服务行业的经验，发明了一个新的岗位----服务总监，负责整个分行的服务规划、服务管理、服务培训等内容。
徐艳，现任杭州分行德胜支行行长。金融专业硕士学位；注册理财规划师（AFP）；经济师。杭州最早的专职个人理财师，“薪加薪”的创始人之一。擅长产品研发和综合理财规划，拥有证券、保险从业资格。
杭州分行的两位同事，让人不得不由衷地佩服着他们。佩服他们，并不仅仅因为他们身上所拥有的硬件与光环，而在于他们智慧的大脑，一个又一个充满闪光点的见解、对业务的精辟分析，不停地经过严谨的思维脱口而出，令得同事及领导们拍手叫好。还佩服他们淡定自若的侃侃而谈，浑身散发的自信与从容更具个人魅力。
深圳分行个人银行部宋总在谈及到杭州分行学习的感受时，说道“杭州分行的个金部的一个普通员工，完全可以胜任我这个位置。他们的确太优秀了，对业务的精通、对客户的了解、对工作的认真负责让人敬佩。”我深信宋总所言属实，从我所接触的杭州分行干部中，已经深深地感受到他们对待工作的积极性与创造性，他们在业务发展中的前瞻性，他们同事之间的相互欣赏、相互支持的良性关系。套用宋总的话，杭州分行的中层干部完全可以胜任分行行长的职位。
第一组的开场造型别具一格，他们代表着土壤、种子、绿叶、花朵。
第二组是亲和型，每位组员的外表都让人感觉特别和善，尤其是每个人的笑眼盈盈，让你忍不住地要会心一笑。
第三组是纯男性组，属于强硬派。
三组亮相完毕，PK大赛进入正式阶段，各组纷纷亮出自己的杀手锏。从支行、分行、总行的不同层面；从产品的种类；客户的细分；科研技术层面的支持等方面，发挥每个人的特长，充分论述着个人理财业务的发展趋势、存在问题与未来对广发行的利润贡献。
期间第三组还向观众提出问题，点名要求韶关分行回答“花旗入主广发，看重的是广发的什么？”受会议气氛的感染，在我在场下回答之后，信贷部的李总冲上台去发表了自己的看法。
三个组阐述完各自的观点后，一时间难分伯仲，评委们竟然来了个和稀泥：三组通通一百分。这时时钟已指向中午二点钟，分晓留待下午分解。
徐总在饭桌上提出每个组要提出三个问题，做为下午PK的内容，要求韶关分行的同事也参与讨论，提出自己的三个问题。午饭后，分行的同事纷纷离开会场，只留下了四人，只能硬着头皮承担下了这个任务。
利用饭后休息时间，我翻看了上午的会议纪录，按照顺序整理了自己的思路。这次会议是总行组织的研讨会，看待问题的角度便不能立足于单纯的分行，甚至员工层面。但多年与总行管理的脱节，与业务的生疏，从这些方面来谈，我们是不可能有多高的水平，还是立足分行，我写下了二个问题：
一、考核体系中对个金业务完成与否的措施？
二、在发展个金业务的同时，如何拯救弱势分行？如何体现总行团队精神？
其实第一条更想写如何考核分行领导班子，但毕竟这是一个敏感话题，分行行长又在会场一线，尽管你觉得提出这些问题是为了分行业务的发展，但万一被误解呢？被理解为......？毕竟这些也的确是由我个人提出的问题，也许并不能代表韶关分行的员工们。
短暂的休息后，大赛继续进行，徐总改变了会场形式，将桌子围成了圆桌型，PK更加直面。会议参赛人员、也是会议主持人将徐总最后定下的题目写在黑板上，由各小组就此命题展开PK。
一、08年新的利润增长点是什么？
三个小组基本上都是从业务品种、销售手段、服务内容上进行了分析，分行的组员根据自身工作经验，对业务品种进行了细分，提出了一些新的理财点。
二、如何让个人业务成为一把手工程？
三个小组基本上都是从总行对分行一把手管理层面上进行了分析，比如对一把手的考核占比；各分行一把手定期进行PK；不定期通报、谈话制等等。其中陈镭借用的一句话让我印象极深“食君禄，分君忧”，我理解这个君，是指君上，并不是指君主，也可以扩展为党、祖国、人民。食君之禄,忠君之事,是最基本的职业道德!
三、如何在贵宾理财方面实现突破？
在这个问题上，各小组成员充分发挥了各自的专业水平，从理论上、技术上做了详细的分析，很多专业性的知识对我们来说，并不是听便能听的懂。
参赛的成员们因为昨晚讨论到深夜三点，中午的休息时间又短，下午精神状态多多少少有些影响会议气氛。为了鼓舞士气，总行个人部的同事们主动表演了两个节目助兴。漂亮MM着实厉害，随手捡了两根宾馆服务员的绶带就当成道具表演歌舞《天仙配》。
这是他们即兴更改的歌词
三个问题讨论完毕，因为杭州分行的两位同事要赶当晚的飞机飞回杭州，会议加快了结束语。徐总考虑到我们的水平，并没有点名要求我们发言。但却给了韶关分行一个极大的权力：为三个小组决定胜负。而评委们就看哪组前面站的韶关分行的同事数量多，评委们就投哪组的票。最终第三组获得了胜利，我笑说徐总有失公平。
听君一席话，胜读十年书。为时不长的研讨会，让我的思维在短时间内跳跃不已。诚然，我们是与这一切脱节太久，所有的个人理财业务似乎陌生十分，但我们仍身处总行这个行列，我们仍是广发一员。我们需要总行的拯救，我们更需要自我的拯救，总行可以对我们不放弃、不抛弃，而我们更没有什么理由自暴自弃。我们应该反省自己的工作态度，我们更需要去思考自己的想法，而不是用某种功利的反向思维来推导自己的态度。
徐总在总结时谈到，这场比赛没有胜负，每个组提出的问题都是对总行个人理财业务发展的有益建议，授予韶关分行决定权，是工作在第一线的员工最有发言权，也是对韶关分行的一份鼓励。在业务发展的同时，我们要关心类似韶关分行的弱势分行，帮助他们走出困境，共同发展。
虽然没有在会议上提出问题，但我想到的问题实际上已经由徐总提出，我拿出原来写好的题目让总行个人银行部的同事看“我原来准备提这两个问题的，这下徐总都讲到了。”在饭桌上，总行的同事将这件事告诉了徐总，徐总批评道“你为什么不举手发言，提出自己的问题？你应该大胆提出来，让大家知道你的想法。”我惭愧道“和大家相比，觉得自己的水平很差，不好意思提出，再说我们行长也在，我提出这些问题恐怕不太好。”“能够提出这样的问题就很好啊！”
徐总即兴提出“给你们韶关分行下达第四季度的任务，开通基金销售1000户怎么样？每个人要达到30户，行长最少要开60户。”当场指定总行个人部的漂亮能干的MM负责帮助韶关分行的业务联系，当分行行长提出原结对部门----杭州萧东支行相隔太远，不便于学习与交流时，徐总又指定佛山分行个人银行部做为韶关分行的结对部门，负责指导、帮助韶关分行开展个人理财业务。同时还承诺，若韶关分行完成总行下达的指标，总行个人部奖励韶关分行五万元业务费用。
总行业务研讨的PK结束了，而我们的PK不知是否应该开始了。我们需要PK，但却不是官场斗争的PK，职务职权的PK，我们需要的是击败不思进取、干掉惰性、淘汰坐以待毙......
发自内心地感谢徐总发出的邀请，如果不是徐总公开在大会上宣布，按照分行的话“这是个人银行部门的事，与你无关。”我是断然不可能得到这么一个机会。更可惜的是，没有多少人能够意识到这是一个珍贵的学习机会，把总行放在了遥远的地方，与己无关的位置，错过了这个求不来，请不来的绝好机会。
个人理财业务研讨会，按说应该是一个十分严肃与认真的会议，尤其是内容关乎09年广发上市，似乎更加应该责任重大、气氛凝重才对，但在徐总的口中，却轻松地成为了“PK”。
这些年，PK已经是耳熟能详，很多的时尚事件很是演绎了PK理念一番。经过《超级女声》强有力的“宣传”和“激活”，迅速突破其专业语境的限制，广泛运于非专业语境。从《金融道》已经多次看到过这个词，但从未亲眼所见。这次可以亲身经历一场高级别的PK，看看PK过程的真实、直观、明朗的淋漓展现；PK中的“人尽其才”、“优秀便突出”。
会议仍然是由个人银行业务的领头羊----杭州分行拉开PK序幕。
陈镭，现任杭州分行个人金融部总经理。这位优秀的杭州分行中层干部，对服务有深入的研究，结合香港银行业的经验，总结出一套自创的培训方法，还借鉴其他服务行业的经验，发明了一个新的岗位----服务总监，负责整个分行的服务规划、服务管理、服务培训等内容。
徐艳，现任杭州分行德胜支行行长。金融专业硕士学位；注册理财规划师（AFP）；经济师。杭州最早的专职个人理财师，“薪加薪”的创始人之一。擅长产品研发和综合理财规划，拥有证券、保险从业资格。
杭州分行的两位同事，让人不得不由衷地佩服着他们。佩服他们，并不仅仅因为他们身上所拥有的硬件与光环，而在于他们智慧的大脑，一个又一个充满闪光点的见解、对业务的精辟分析，不停地经过严谨的思维脱口而出，令得同事及领导们拍手叫好。还佩服他们淡定自若的侃侃而谈，浑身散发的自信与从容更具个人魅力。
深圳分行个人银行部宋总在谈及到杭州分行学习的感受时，说道“杭州分行的个金部的一个普通员工，完全可以胜任我这个位置。他们的确太优秀了，对业务的精通、对客户的了解、对工作的认真负责让人敬佩。”我深信宋总所言属实，从我所接触的杭州分行干部中，已经深深地感受到他们对待工作的积极性与创造性，他们在业务发展中的前瞻性，他们同事之间的相互欣赏、相互支持的良性关系。套用宋总的话，杭州分行的中层干部完全可以胜任分行行长的职位。
第一组的开场造型别具一格，他们代表着土壤、种子、绿叶、花朵。
第二组是亲和型，每位组员的外表都让人感觉特别和善，尤其是每个人的笑眼盈盈，让你忍不住地要会心一笑。
第三组是纯男性组，属于强硬派。
三组亮相完毕，PK大赛进入正式阶段，各组纷纷亮出自己的杀手锏。从支行、分行、总行的不同层面；从产品的种类；客户的细分；科研技术层面的支持等方面，发挥每个人的特长，充分论述着个人理财业务的发展趋势、存在问题与未来对广发行的利润贡献。
期间第三组还向观众提出问题，点名要求韶关分行回答“花旗入主广发，看重的是广发的什么？”受会议气氛的感染，在我在场下回答之后，信贷部的李总冲上台去发表了自己的看法。
三个组阐述完各自的观点后，一时间难分伯仲，评委们竟然来了个和稀泥：三组通通一百分。这时时钟已指向中午二点钟，分晓留待下午分解。
徐总在饭桌上提出每个组要提出三个问题，做为下午PK的内容，要求韶关分行的同事也参与讨论，提出自己的三个问题。午饭后，分行的同事纷纷离开会场，只留下了四人，只能硬着头皮承担下了这个任务。
利用饭后休息时间，我翻看了上午的会议纪录，按照顺序整理了自己的思路。这次会议是总行组织的研讨会，看待问题的角度便不能立足于单纯的分行，甚至员工层面。但多年与总行管理的脱节，与业务的生疏，从这些方面来谈，我们是不可能有多高的水平，还是立足分行，我写下了二个问题：
一、考核体系中对个金业务完成与否的措施？
二、在发展个金业务的同时，如何拯救弱势分行？如何体现总行团队精神？
其实第一条更想写如何考核分行领导班子，但毕竟这是一个敏感话题，分行行长又在会场一线，尽管你觉得提出这些问题是为了分行业务的发展，但万一被误解呢？被理解为......？毕竟这些也的确是由我个人提出的问题，也许并不能代表韶关分行的员工们。
短暂的休息后，大赛继续进行，徐总改变了会场形式，将桌子围成了圆桌型，PK更加直面。会议参赛人员、也是会议主持人将徐总最后定下的题目写在黑板上，由各小组就此命题展开PK。
一、08年新的利润增长点是什么？
三个小组基本上都是从业务品种、销售手段、服务内容上进行了分析，分行的组员根据自身工作经验，对业务品种进行了细分，提出了一些新的理财点。
二、如何让个人业务成为一把手工程？
三个小组基本上都是从总行对分行一把手管理层面上进行了分析，比如对一把手的考核占比；各分行一把手定期进行PK；不定期通报、谈话制等等。其中陈镭借用的一句话让我印象极深“食君禄，分君忧”，我理解这个君，是指君上，并不是指君主，也可以扩展为党、祖国、人民。食君之禄,忠君之事,是最基本的职业道德!
三、如何在贵宾理财方面实现突破？
在这个问题上，各小组成员充分发挥了各自的专业水平，从理论上、技术上做了详细的分析，很多专业性的知识对我们来说，并不是听便能听的懂。
参赛的成员们因为昨晚讨论到深夜三点，中午的休息时间又短，下午精神状态多多少少有些影响会议气氛。为了鼓舞士气，总行个人部的同事们主动表演了两个节目助兴。漂亮MM着实厉害，随手捡了两根宾馆服务员的绶带就当成道具表演歌舞《天仙配》。
这是他们即兴更改的歌词
三个问题讨论完毕，因为杭州分行的两位同事要赶当晚的飞机飞回杭州，会议加快了结束语。徐总考虑到我们的水平，并没有点名要求我们发言。但却给了韶关分行一个极大的权力：为三个小组决定胜负。而评委们就看哪组前面站的韶关分行的同事数量多，评委们就投哪组的票。最终第三组获得了胜利，我笑说徐总有失公平。
听君一席话，胜读十年书。为时不长的研讨会，让我的思维在短时间内跳跃不已。诚然，我们是与这一切脱节太久，所有的个人理财业务似乎陌生十分，但我们仍身处总行这个行列，我们仍是广发一员。我们需要总行的拯救，我们更需要自我的拯救，总行可以对我们不放弃、不抛弃，而我们更没有什么理由自暴自弃。我们应该反省自己的工作态度，我们更需要去思考自己的想法，而不是用某种功利的反向思维来推导自己的态度。
徐总在总结时谈到，这场比赛没有胜负，每个组提出的问题都是对总行个人理财业务发展的有益建议，授予韶关分行决定权，是工作在第一线的员工最有发言权，也是对韶关分行的一份鼓励。在业务发展的同时，我们要关心类似韶关分行的弱势分行，帮助他们走出困境，共同发展。
虽然没有在会议上提出问题，但我想到的问题实际上已经由徐总提出，我拿出原来写好的题目让总行个人银行部的同事看“我原来准备提这两个问题的，这下徐总都讲到了。”在饭桌上，总行的同事将这件事告诉了徐总，徐总批评道“你为什么不举手发言，提出自己的问题？你应该大胆提出来，让大家知道你的想法。”我惭愧道“和大家相比，觉得自己的水平很差，不好意思提出，再说我们行长也在，我提出这些问题恐怕不太好。”“能够提出这样的问题就很好啊！”
徐总即兴提出“给你们韶关分行下达第四季度的任务，开通基金销售1000户怎么样？每个人要达到30户，行长最少要开60户。”当场指定总行个人部的漂亮能干的MM负责帮助韶关分行的业务联系，当分行行长提出原结对部门----杭州萧东支行相隔太远，不便于学习与交流时，徐总又指定佛山分行个人银行部做为韶关分行的结对部门，负责指导、帮助韶关分行开展个人理财业务。同时还承诺，若韶关分行完成总行下达的指标，总行个人部奖励韶关分行五万元业务费用。
总行业务研讨的PK结束了，而我们的PK不知是否应该开始了。我们需要PK，但却不是官场斗争的PK，职务职权的PK，我们需要的是击败不思进取、干掉惰性、淘汰坐以待毙......
GDB
2007/09/29 01:07
参加过杭州分行表彰活动,很感人!参加过杭州分行PK大会,很激动!与杭州分行的行长至员工都接触过,很随和!特别是老金,和他聊过几句,没有任何压迫感,却更象父亲!只可惜他要顾及的地方太多太多了!一位朋友,因发表自己独特见解而受到老金表扬,偷着乐时却被上级动员换岗调离,全因那天老金批评上级了,目前未降职却已减薪.怎么办?
白杨树下
2007/09/23 11:51
AMI同学，看了这篇文章，我深深的感觉到，你不是孤独的，韶关分行不是孤独的，你们没有被遗忘。既然这样，那就让我们马上动手吧，你们领导下的指标真不算什么难度，找30人买基金实在太容易了，而且以后客户还会感谢你，你们何乐不为呢？
广发人
2007/09/23 11:35
有什么好的办法吗？能够快速摆脱困境！
牧童
2007/09/23 09:10
完整的记录!纪实有收藏价值!
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